Transnationale Geschäftspartner führen vor Ort Werksinspektionen durch; Luming Aluminium sichert sich durch überzeugende Leistungsfähigkeit eine langfristige, tiefgreifende Zusammenarbeit.

Im Zuge der noch frischen Impulse aus der Messe unternahmen kürzlich mehrere wichtige ausländische Einkäufer, die von weit her angereist waren, eine Sonderreise zur Produktionsstätte von Luchuangming Aluminium bei Shandong Luming Aluminum, um den gesamten Produktionsprozess vor Ort umfassend zu inspizieren. Ein Empfangsteam unter Leitung des Vorstandsvorsitzenden des Unternehmens – zusammen mit dem Direktor für internationalen Handel, dem Cheftechniker und dem Leiter der Produktion – begleitete die Besucher während der gesamten Führung. Sie erkundeten die Produktionswerkstätten, die Probenprüfgebiete sowie die Geschäftsempfangsräume und führten umfassende, vertiefte Gespräche über alles, von der Ausstattung der Produktionslinien über die Prozessqualitätskontrolle und die Produktionskapazität bis hin zu langfristigen Kooperationsmodellen. Der Besuch ermöglichte es den Einkäufern, die Lieferfähigkeiten und das Qualitätskontrollsystem des Unternehmens aus erster Hand zu prüfen und so die Umsetzung einer langfristigen strategischen Partnerschaft stetig voranzutreiben.

Die erste Station der Führung war die standardisierte intelligente Produktionswerkstatt für Stahlkonstruktionen. In den geräumigen und sauberen Fabrikhallen liefen mehrere hochtonnengewichtige Strangpresslinien ordnungsgemäß; sie waren vollständig mit automatisierten Alterungsöfen, Präzisionsschneideanlagen und Profilmontagevorrichtungen ausgestattet. Mit fertigen Profilmustern in der Hand gaben der Vorstandsvorsitzende und der Cheftechniker den Einkäufern vor Ort Erläuterungen: Sie erläuterten die Konstruktion der thermischen Trennkammer, die verstärkte Hauptwandtragstruktur sowie den Verbindungs- und Verstärkungsprozess der Eckwinkel. Angesichts der für die ausländischen Märkte besonders relevanten Fragen zur Korrosionsbeständigkeit und Haltbarkeit demonstrierten sie drei zentrale Oberflächenbehandlungsverfahren – Fluorkohlenwasserstoff-Sprühbeschichtung, elektrostatische Pulverbeschichtung und Holzmaserung-Transfer – und erklärten detailliert die Standards für die Rohmaterialbeschichtung, die Prüfverfahren zur Beschichtungsdicke sowie die Ergebnisse der Salzsprühkorrosionsprüfungen. Während des gesamten Besuchs inspizierten die ausländischen Kunden sorgfältig die Produktionsabläufe, die Lagerbereiche für Rohmaterialien sowie die Qualitätskontrollverfahren der Fertigprodukte und stellten wiederholt konkrete technische Fragen. Unsere Techniker beantworteten diese durch praktische Demonstrationen, sodass die Kunden einen unmittelbaren Eindruck von den standardisierten und regulierten End-to-End-Produktionsmanagementfähigkeiten von Luchuang Ming Aluminium gewinnen konnten.

Nach der Werkstattführung vor Ort trafen sich beide Parteien in einem eleganten, stattlichen chinesisch gestalteten Business-Lounge zu einem ausführlichen Gespräch hinter verschlossenen Türen. Die Lounge war geschmückt mit Kalligrafie- und Malereiwerken, die die Landschaftskultur des Unternehmens darstellten, sowie mit Ausstellungsstücken, die die Auszeichnungen der Marke präsentierten, was eine formelle, aber zugleich herzliche Atmosphäre schuf. Unser Team legte den Kunden umfassend die Produktionskapazitätsberichte, Exportzertifizierungen, Fallstudien zu früheren Großprojekten im Ausland sowie die Forschungs- und Entwicklungskapazitäten für Formen vor. Im Gegenzug stellten die ausländischen Kunden einen detaillierten Überblick über die Größe ihres heimischen Marktes, die Aufstellung der Vertriebskanäle, die Präferenzen der Endkunden sowie das geschätzte jährliche Beschaffungsvolumen bereit. Zudem äußerten sie mehrere Kooperationswünsche, darunter gestaffelte Preise für Großabnahmen, Kosten für die Entwicklung kundenspezifischer Formen, Zahlungsbedingungen, technische Unterstützung nach der Auslieferung für Auslandslieferungen sowie langfristige Joint-Venture-Pläne zum Bau von Fabriken.

Auf die Anliegen der Kunden reagierte der Vorstandsvorsitzende klar und konkret mit Umsetzungsplänen, die mit der Globalisierungsstrategie des Unternehmens abgestimmt sind: Für große, langfristige Abnahmen würden gestaffelte Vorzugsex-Factory-Preise angeboten; spezielle Tür- und Fensterprofilformen würden vom professionellen Team des Unternehmens schnell entworfen und gefertigt, um die Lieferzeiten zu verkürzen; das Unternehmen würde bei der Erstellung sämtlicher Exportdokumente behilflich sein und stabile Logistikkanäle für den Seetransport koordinieren; zudem verpflichtete es sich, technisches Personal ins Ausland zu entsenden, um Partnerbetriebe für Tür- und Fensterherstellung praxisnahe Schulungen vom Schneiden über die Montage bis hin zur Installation anzubieten; und hinsichtlich des langfristigen Bedarfs, die Kooperationsgröße weiter auszubauen, zeigte sich das Unternehmen offen für die Erforschung vielfältiger, gegenseitig vorteilhafter Modelle, etwa die gemeinsame Errichtung ausländischer Zweigfabriken oder die Herstellung unter Eigenmarke.